潜在的なターゲット市場とは何ですか?

事業主がそう思うのと同じように、会社が提供する製品やサービスは、すべての人にとってすべてのものであるとは限りません。あなたが製品やサービスをマーケティングしているなら、理想的な顧客が誰であるか、あるいはあなたの製品やサービスから利益を得て購入する可能性が最も高い顧客を理解することが成功する販売の鍵です。あなたが販売しているものから利益を得て購入する可能性が最も高いこのグループの人々に分類される顧客は、潜在的なターゲット市場です。

識別

Startup Nationによると、潜在的なターゲット市場を掘り下げて、それが購入する可能性が最も高いグループであるかどうかを判断するために必要な情報のコンポーネントがあります。人口統計、サイコグラフィック、使用ベース、利益、地理情報を明らかにすることで、潜在的な顧客を知ることができます。さまざまなマーケティングリサーチツールを使用して、ターゲット市場が誰であるかを判断できます。人口統計情報は、多くの場合、米国国勢調査、地元の図書館、および他社が公開した調査の結果から取得できる公開データです。米国中小企業庁も業界情報を提供しています。また、無料のオンライン調査会社を使用して独自の調査を実施したり、月額約20ドルで独自に作成して実施できる低コストの調査を実施したりすることもできます。

人口統計セグメント

あなたの潜在的なターゲット市場を構成する人々の人口統計学的セグメントを決定するために、あなたは個人が共有する測定可能な特徴を探しています。人口統計セグメントの特性には、年齢、性別、収入、職業が含まれます。たとえば、製品が子供向けである場合、潜在的なターゲット市場には、製​​品またはサービスに関心を持つ可能性が最も高い子供たちの年齢層が含まれる可能性があります。

サイコグラフィックセグメント

サイコグラフィックの特徴は、あなたの製品やサービスを購入して使用する可能性が最も高い人々のライフスタイルを表しています。ライフスタイルは、田舎の住人や都市の住人から映画ファンや音楽愛好家までさまざまです。ターゲット市場のサイコグラフィックは、グループが参加することを楽しむ趣味を説明することがよくありますが、グループ内の個人がリードする生活の一般的な説明である可能性があります。

使用ベースのセグメント

別の潜在的なターゲット市場記述子は、使用ベースです。これは、製品またはサービスの潜在的な顧客がそれを使用する頻度をマーケターに伝えます。たとえば、アルコール飲料を販売している場合、潜在的なターゲット市場は娯楽用の酒飲みである可能性があります。これは、通常、社会的なイベントや社会的な交流を中心に、たまに飲む人です。

ベネフィットセグメント

潜在的なターゲット市場の利益セグメントは、製品またはサービスを使用するたびに同じ利益を享受しようとする個人のグループです。メリットの例としては、贅沢、快適さ、手頃な価格などがあります。たとえば、食品を販売している場合、食品愛好家が食品に求めるメリットは快適さです。

地理的セグメント

一部の製品およびサービスには、特定の地理的場所に住んでいる、または働いている潜在的な顧客がいます。地理には、特定の都市、州、または国が含まれる場合があります。特定の郵便番号や近隣に住む個人など、地理はさらに具体的である可能性があります。