ビジネスアクションプランの書き方

すべての事業主は、自分の事業をどこに持ちたいかについて夢を持っています。しかし、これらの夢が目標と目的を持った戦略的計画に変換されるまで、それらはおそらく実現されないでしょう。

ビジネスアクションプランを作成することは、所有者の野心を現実に、そして最終的には彼の銀行口座でより多くのお金に変える方法です。

効果的なビジネスプランは、SMARTアウトラインを使用して目標を設定することから始まります。SMARTフレームワークで作成された目標には、次の特徴があります。

  • 具体的:ローラースケートを販売している店があるとします。「収益を増やす」という目標を設定することは曖昧であり、具体的ではありません。より良い目標は、「屋外スケートの売り上げを12%増やす」ことです。

  • 測定可能:目標には、測定可能な数を報告する方法が必要です。たとえば、売り上げを増やすという目標は、毎週の売り上げレポートで追跡できます。

  • 達成可能従業員は、目標が達成可能であると確信し、信じる必要があります。従業員が目標を達成できると思わない場合、彼らは試みさえしません。あなたの人々は彼らが25パーセントの売り上げを増やすことができると信じていないかもしれませんが、12パーセントの売り上げを増やすことは実行可能であるように思われます。

  • 関連性:ビジネスモデルと顧客の人口統計に準拠した目標を作成する必要があります。あなたの主な事業がサーフボードの販売である場合、冷蔵庫を販売するという目標を設定することは意味がありません。

  • タイムリー:目標には期限が必要です。今後6か月で屋外スケートの売り上げを12%増加させることは、具体的かつタイムリーです。

次のステップは、「今後6か月で屋外スケートの売り上げを12%増やす」という目標を行動計画に変換することです。

目標を達成する方法

各目標には、目標を達成するために必要なプロセスの概要が必要です。最初の目的は、来店する見込み客の数を増やすことです。

より多くの屋外スケートを販売する場合、1つのステップは、店に在庫がある屋外スケートの幅広い選択肢について、印刷物やテレビでより多くの広告を出すことかもしれません。もう1つのステップは、屋外スケートの今後のセールについて、ストアの顧客リストに電子メールを送信することです。

どのリソースが必要か

会社が広告を使用して店舗へのトラフィックを増やす場合、いくらかかりますか?キャンペーン全体にいくらのお金が必要ですか?効果的な広告は、消費者に望ましい効果をもたらす前に、広告を数回繰り返す必要があります。これにはすべてお金がかかります。

行動計画では、必要な金額、必要な人数、および必要となる物理的資産を定義する必要があります。

誰が責任者ですか

目標を達成するには、誰かが責任を問われる必要があります。それは複数の人または部門でさえあり得ます。いずれにせよ、従業員は自分の目標が何であり、いつ達成されるべきかを知っている必要があります。

アウトドアスケートの売り上げを伸ばす場合、フロアの営業スタッフはそれぞれ独自の売り上げ目標を持っている必要があります。彼らはまた、彼らの仕事を効果的に遂行するために販売技術と製品知識の訓練を受けなければなりません。

進捗状況を追跡する

目標達成に向けた進捗状況について定期的に報告を受ける手順を設定します。会社が目標を達成するために必要なペースに達していないように思われる場合は、軌道に戻るために調整を行うことができます。

ビジネスアクションプランは、夢を現実に変える手段です。 SMART方式で作成され、従業員の説明責任と追跡を組み合わせた目標は、達成される可能性が最も高くなります。