説得力のある戦略としての繰り返し

書面および口頭での説得力のある技術または戦略は、他の人に影響を与える方法として、時間の経過とともに開発されてきました。ビジネスの世界では、特に販売やマーケティングなどの分野で、他の人に影響を与えることができることが成功の鍵です。これらの分野で説得力を高める方法として、繰り返しが引用されることがあります。注意深く計画され実行された繰り返し戦略は、メッセージの効果を高めることができます。ただし、この手法を使用する中小企業の所有者も、その落とし穴に注意する必要があります。

心理的根拠

心理学の研究は、繰り返しが説得力のある議論の誰かの受容と同意にプラスの影響を与える可能性があることを示唆しています。JTCachiappoとRichardPettyは、1970年代後半と1980年代にこの分野の2人の先駆者でした。彼らは、メッセージ内の低から中程度のレベルの繰り返しは、より大きな想起とともに、メッセージとのより大きな一致を生み出す傾向があると結論付けました。しかし、彼らの研究はまた、繰り返しが多すぎると悪影響があり、行われている議論とのより強い不一致につながる可能性があることを示唆しています。

周波数

説得力のある議論で中程度の繰り返しを使用することは、繰り返しが時間の経過とともに広がるように議論が構築されている場合に効果的です。口頭または口頭での議論の長い過程での繰り返しの使用は、メッセージへのより深い親しみを生み出し、繰り返しの強度自体が段階的である場合、段階的な合意につながります。短い時間または空間での繰り返しが多すぎると、議論に対する強い嫌悪感が生まれ、徐々に受け入れられるという目的が損なわれる可能性があります。すべての繰り返しは、引数全体で等しいまたは同様の間隔で慎重に間隔を空ける必要があります。

強度

本質的に非常に感情的なスピーチやその他の話し言葉では、感情的にチャージされた重要なフレーズを頻繁に繰り返すことが効果的です。マーティンルーサーキングジュニアの「私は夢のスピーチを持っています」は、そのような繰り返しの成功の主要な例の1つとしてしばしば引用されます。しかし、それは問題のすでに感情的な性質のためにのみ、この性質のメッセージに効果的かもしれません。販売とマーケティングにおけるそのような技術は、注意深くアプローチしなければ、逆の効果、つまり消費者をオフにする可能性があります。

バラエティ

繰り返しは説得戦略として成功する可能性がありますが、メッセージの頻度と強度と同じくらい繊細さが重要になる可能性があります。議論の過程で同じ単語や言い回しを繰り返すのではなく、同じ議論を繰り返し行うための複数の方法を見つけることが、より効果的なアプローチになる可能性があります。読者または聴取者は、同じメッセージを何度も何度も喉に押し付けるのではなく、いくつかの方法で述べられた同じ議論に対してより積極的に反応する可能性があります。