市場の飽和の概念

市場の飽和は、現在の市場の見込み客のほとんどがすでに製品またはサービスを使用している場合に発生します。これは、販売キャンペーンが成功した証拠と見なすことができ、現在の市場の需要が満たされているか、ほぼ満たされていることを示しています。市場があなたの製品で飽和状態になると、課題は収入を生み出し続ける方法を見つけることです。市場の飽和状態は、行動を起こす必要があることを示すシグナルです。これには、製品のマーケティング方法の変更や製品のアップグレードの提供などが含まれます。

創造性と革新

飽和状態の市場で目立つためには、製品とサービスに創造性と革新の余地がなければなりません。たとえば、スマートフォン市場がほぼ飽和状態に達しているため、ワイヤレスプロバイダーは販売を誘致する方法を見つける必要があります。したがって、スマートフォン企業にとっての課題は、革新的な製品を提供することだけではありません。また、競争力を維持しながら、顧客が望むサービスを提供するための創造的な方法を見つける必要があります。飽和状態の環境でビジネスを運営する場合、競合他社よりも優位に立つ方法を考える必要があります。小さな町で提供するアイスクリームの上に無料のチェリーを置くのと同じくらい簡単です。製品やサービスの提示において競合他社よりも創造的であることにより、顧客の期待を上回ります。

価格設定

飽和状態の市場では、価格設定が非常に重要です。製品やサービスの価格を競争力のあるものにすることができなければなりません。たとえば、ビデオカメラ、個別のドアアラーム、高い天井を備えた新しい最先端の施設を提供する場合、これらの特別な機能を提供しない他の施設よりも多くの料金を請求できます。効果を上げるには、これらのサービス機能をマーケティングに含める必要があります。割引プログラムは顧客を引き付ける良い方法ですが、競合他社との価格競争につながる可能性もあります。結果として、あなたはより少ない利益を生み出すかもしれません。比較して競争できるように、競争相手の製品とサービスの価格に関するデータを定期的に取得する必要があります。

マーケティング

製品やサービスを販売する方法も、飽和状態の市場における重要な要素です。市場エリアを決定することで、マーケティング計画を設計する際の行動計画を特定できます。たとえば、大都市のマーケティング戦略は、地方の戦略とは異なります。マーケティングする領域、マーケティングで使用するアイテム、コストなどのデータを収集して、外部マーケティングを実行します。さらに、外部マーケティングでスタッフをやる気にさせる必要もあります。従業員がいる場合、彼らはプロセスの一部である必要があり、あなたの会社が飽和状態の市場で業績を継続できるように、彼らは追加の努力をする準備ができている必要があります。

再発明または再配置

飽和状態の市場に参入し、激しい競争に打ち勝つには、事業を立ち上げるか運営するかにかかわらず、慎重な計画と実行が必要です。飽和状態の市場では、ブランドを再発明または再配置することもできます。たとえば、Entrepreneur.comの記事によると、15歳の起業家Peter Crabtreeは、最初はあまり成功しなかった高級なチョコレート製造事業を立ち上げました。いくつかの調査を行った後、彼は後にワイン、ビール、チーズ、パニーニ、チョコレートデザートなどのアイテムをビジネスに追加しました。彼の以前のチョコレート事業はChocMoに発展し、地元のたまり場になりました。成功を維持するには、飽和状態の市場に追いつくためにアイデアを進化させ続ける必要があります。