マーケティングにおける参照のフレームとは何ですか?

新しい製品またはサービスをマーケティングするプロセスは、参照フレームを作成するときに始まります。基本的に、参照のフレームは、製品が市場と消費者によって認識される方法です。たとえば、消費者は新しいコーラ飲料をソフトドリンクカテゴリに属する​​ものとして簡単に識別できます。あなたの潜在的なクライアントがあなたの製品を同様の利益を提供する同じカテゴリーの他の製品と比較できるように、あなたは参照のフレームを必要とします。

参照の利点のフレーム

あなたの製品が何らかの利益をもたらすことを人々にうまく説得しない限り、誰もあなたの製品を購入することはありません。車を製造する場合、異なる場所間で人を輸送するためのメカニズムとして車を販売します。したがって、参照のフレームとして輸送を使用します。

新しいハンドヘルド電子デバイスを発売する場合、デバイスを使用して電話をかけたり、電子メールやテキストメッセージを送信したりできるため、通信を参照ポイントとして使用できます。参照フレームを使用して製品を分類し、車両やソフトドリンクではなく通信デバイスを製造したことを人々に知らせます。

基準系の概念は、製品の価値提案を明確にし、市場内で位置付けます

パリティのポイント

基準枠を確立したら、製品を同様のタイプの製品と比較し始めることができます。これを行うときは、パリティのポイントを強調表示します。あなたの製品があなたのクライアントにあなたの競争相手が提供できないある種の利益を提供する場合にのみ、同等の点にこだわる必要があります。あなたの携帯電話はあなたの競争相手の電話と同じ機能を持っているかもしれません、その場合あなたはいくつかの同等のポイントを持っています。ただし、携帯電話の受信状態がはっきりしている、またはコストが低い場合は、消費者が競合他社ではなく製品を購入する理由として、これらの同等点を強調することができます。

相違点

製品の類似点を有利に使用した後、人々が製品を購入するときに享受する利点を強調するために、相違点も探す必要があります。あなたの車が他のメーカーから利用できない安全機能を持っているなら、それらの安全機能はあなたが強調すべき違いのポイントです。ブランドに悪影響を与える相違点を公表してはなりません。あなたの車が他のメーカーによって販売されている車ほど速く運転できないという事実を強調しないでください。

参照心理学のフレーム

同等性と相違点を含め、参照のフレームを中心にマーケティングキャンペーンとブランドを構築する必要があります。ただし、最初に人々が見落としていた製品の利点が将来さらに重要になる可能性があるため、参照のフレームは時間の経過とともに進化する必要があります。

あなたの製品が同様のタイプの製品よりも耐久性があることが証明された場合、その事実を組み込むために参照のフレームを拡張する必要があります。また、競合他社のマーケティングキャンペーンに対抗するために、新しい同等点または相違点を強調する必要がある場合もあります。ライバルがあなたの車のパワー不足を強調している場合、あなたはその違いのポイントの影響に対抗するためにあなたの車の燃料効率を強調するかもしれません。

これはすべて、利益と結果のマーケティングの概念の背後にある心理学に影響を及ぼします。あなたは、製品の需要ベースのニーズを生み出しながら、製品がどのような問題を解決するかを市場に示しています。参照のフレームは、全体像のマーケティングプログラムを構築するために不可欠です。