販売担当者とは何ですか?

会社は、市場の領域を拡大する準備ができたときに、販売または販売の代表者を雇います。それは、拡大の計画がある繁栄しているビジネスか、1つ以上のアンカークライアントを失った問題のある企業である可能性があります。営業担当者は、製造レベルと卸売レベルで働いています。多くは、マーケティング、経済学、または関連分野の学位を取得した大学です。ただし、これは本質的に科学的でない業界では要件ではありません。

インサイドセールス担当者

社内の営業担当者は、コールドコールまたは顧客からの問い合わせに応じて顧客に連絡します。彼らは電話で製品を販売するだけでなく、配達や商品の品質に関する苦情を解決します。一部の社内営業担当者は、1人以上の社外営業担当者と連携して作業します。内部の営業担当者は、潜在的な新規クライアントと会うために外部の担当者の予定を設定します。

外部営業担当者

外部の営業担当者は、製造業者または卸売業者が販売している製品を購入することによって、彼のビジネスがどのように利益を得るかを潜在的な新しいクライアントに示します。彼は、製品のデモンストレーションを行ったり、生地見本などのサンプルを顧客に提供したりする場合があります。外部の営業担当者は、確立されたクライアントを定期的に訪問して、新製品に関する情報を提供したり、商品の入手可能性などの問題に対処したりします。

ジェネラリスト

一部の営業担当者はジェネラリストです。つまり、さまざまな製品を販売しています。卸売業者は、子供のおもちゃから園芸工具まで、幅広い製品ラインを運ぶことができます。一部の営業担当者は独立した担当者であり、1人の雇用主のために働いていないことを意味します。たとえば、独立した担当者がカーテン製造業者とカーテンハードウェア卸売業者を代表する場合、デパートや他の場所を訪れて、両方の製品を店のバイヤーに販売することがあります。

スペシャリスト

一部のメーカーは、営業担当者に専門的な教育を受けることを要求しています。これらの担当者には、医薬情報担当者など、専門分野に一致する役職があります。スペシャリストは、製品分野で大学の卒業証書または高度な認定を必要とする場合があります。

補償

2008年の労働統計局のデータによると、手数料を含む営業担当者の年収の中央値は70,200ドルです。この中央値には、製造および卸売の担当者が含まれます。営業担当の上位10%は、年間133,040ドル以上を稼いでいます。

卸売および製造の営業担当者向けの2016年の給与情報

米国労働統計局によると、卸売および製造の営業担当者は、2016年に年収の中央値が61,270ドルでした。ローエンドでは、卸売および製造の営業担当者は25パーセンタイルの給与42,360ドルを獲得しました。これは、75%がこの金額よりも多く獲得したことを意味します。75パーセンタイルの給与は89,010ドルで、25%がより多く稼ぐことを意味します。2016年には、1,813,500人が卸売および製造の営業担当者として米国で雇用されました。